С 6 продуктов до 55 за год: от 56 тысяч до 6,2 млн за месяц

Когда мы начали работать, у эксперта продавались 6 продуктов. За первые пять дней они принесли 56 тысяч гривен. Первый полный месяц: 490 тысяч.

Сейчас в продаже 55 онлайн-продуктов, а последний месяц закрыли на 6,2 миллиона.

Скажу сразу: в этом месяце была распродажа всего каталога, она дала больше половины денег месяца. Но распродать можно только то, что есть. С шестью продуктами такого месяца не бывает.

✓ Проверено по выписке WayForPay

Дальше расскажу, из чего собрался этот каталог. Никакой магии: обычные продукты, которые делали по одному.

Как было год назад

На старте в продаже было несколько курсов, пара вебинаров и дорогая программа. В первый полный месяц продавались 17 продуктов: 7 курсов, 6 вебинаров, 3 дорогие программы и консультация. Две трети денег приносили курсы.

Человек покупал курс, проходил его, и дальше покупать было нечего. Деньги упирались в потолок.

Почему многие остаются с одним курсом

Обычно я слышу три вещи:

«Будет много продуктов, и люди запутаются».

«Один курс я делаю полгода. Десять не сделаю никогда».

«Новое съест продажи старого».

Нормальные мысли. Нас всех учили делать один большой курс. Только продукты бывают разные, и у каждого своя работа.

Какие бывают продукты

Онлайн-продукт это всё, что человек покупает у эксперта через интернет: запись, программу, доступ, участие.

Покажу каждый формат: цена, зачем он нужен, сколько приносит. Проценты считаю по продажам через бот за всё время.

Вебинар, 200–500 гривен. Одна встреча или запись на узкую тему.

Нужен, чтобы познакомиться и проверить тему. Пошли люди, значит тема живая, можно делать курс. Вебинары дают 7% покупок и около 1% денег. Они здесь не ради выручки.

Марафон, 500 гривен. Несколько дней с заданиями и понятным результатом в конце.

Это самый лёгкий вход. За 500 гривен человек решается за минуту. Год назад марафонов не было совсем, сейчас их шесть, и это каждая седьмая покупка.

Курс, 1 000–4 000 гривен. Один курс решает одну задачу.

Основа каталога: половина всех покупок и больше трети денег. За год курсов стало почти в 4 раза больше.

Как выбрать тему и проверить её до записи, я разобрал в кейсе Мини-продукт, который не нужно продавать дважды.

Пакет, обычно 1 300–5 000 гривен. Несколько готовых курсов вокруг одной задачи.

Мой любимый формат: записывать ничего не надо, собираете из того, что уже есть. Каждая четвёртая покупка и четверть денег. А на распродаже пакеты принесли почти половину денег месяца.

Живое мероприятие, от 1 500 гривен. Встречи, бранчи, мастер-классы.

Покупок мало, около 3%, а по деньгам вдвое больше: 5%. Сюда идут те, кто уже всё купил и хочет живого общения.

Дорогая программа, от 10 000 гривен. Глубокая работа на несколько месяцев.

Меньше 2% покупок и почти треть всех денег. Каждый третий, кто её купил, сначала взял что-то недорогое.

Клуб по подписке. Небольшая сумма каждый месяц.

Держит человека рядом, пока он дорастает до следующего продукта. Как устроен клуб, рассказываю в кейсе $91 000 на клубе за 299 гривен.

Как это работает вместе

Получается путь. Вебинар или марафон дают вход. Курс становится основой. Пакет нужен, когда человек хочет взять сразу больше. Живые встречи и дорогая программа для тех, кто пошёл глубже. Клуб держит рядом между покупками.

Год назад почти все деньги держались на курсах. Сейчас они разложены по форматам. Один формат затих, работает другой.

И каталог никто не собирал за месяц. Он рос понемногу: новый курс, новый марафон, новый пакет почти каждую неделю.

Выстрелило не всё

80% денег принесла примерно треть продуктов. Каждый шестой не набрал и 10 покупок. Рядом с курсами, которые купили сотни людей, стоят курсы, которые купили пять человек.

Это нормально. Каталог это не ставка на один идеальный продукт. Это быстрая проверка: что людям нужно сейчас, а что нет.

Что делать вам

1. Выпишите 10 тем. Вопросы, которые вам задают чаще всего. Темы постов, которые лучше заходят. То, что у вас уже покупали.

2. Проверьте тему вебинаром или марафоном. Быстро и недорого и для вас, и для покупателя.

3. Сделайте курс из того, что сработало. Короткий, на одну задачу. Не флагман на полгода.

4. Соберите пакет из готовых курсов. Два-три продукта вокруг одной задачи человека.

5. Добавьте следующий шаг. Клуб, чтобы человек остался рядом. Или дорогую программу для тех, кто хочет глубже.

Дальше у вас три варианта

Первый. Дальше доводить до идеала один курс.

Второй. Собрать каталог самому по пяти шагам выше.

Третий. Собрать его вместе со мной. В сопровождении я собираю с экспертом линейку продуктов, воронки на каждый и систему, которая продаёт каждый день. Начать можно с бесплатного разбора вашего проекта.

Ещё кейсы

• Повторные продажи: 71% денег приносят клиенты, которые вернулись

• Система ежедневных продаж: ни единого дня без продаж, 447 дней подряд

• Клуб по подписке: $91 000 на клубе за 299 гривен

• Мини-продукт, который не нужно продавать дважды: $18 476 за 30 дней на подписке