$91 000 на клубе за 299 гривен
Кейс: клуб по подписке за 299 гривен принёс 3,82 млн гривен за 13 месяцев и стал входом в покупки курсов. Разбираем, от чего зависел результат и как собрать свой клуб.
Оглавление
299 гривен. Примерно столько стоит обед в кафе. Когда эксперт слышит такую цену для своего продукта, первая мысль обычно одна: на этом не заработать.
Этот клуб стоит ровно 299 гривен в месяц. За 13 месяцев через него прошло 12 760 оплат на 3,82 млн гривен.
И это ещё не самое интересное. Самое интересное случилось с людьми после того, как они вступили в клуб. К этому я вернусь.
Около $91 000 за 13 месяцев · 12 760 оплат · 3 780 участников · цена 299 гривен ни разу не менялась
Дашборд бота за 2026 год. Здесь все подписки проекта, поэтому сумма больше, чем у одного клуба.
✓ Проверено по выписке WayForPay
Звучит слишком хорошо? Я бы тоже не поверил. Поэтому по порядку.
С чего всё началось
Мы работаем вместе с июня 2025 года. У проекта уже была база: люди, которые покупали курсы.
С курсами есть одна проблема. Человек покупает, проходит и уходит. До следующего запуска о нём ничего не слышно, и каждый раз продажи приходится начинать почти с нуля.
В августе 2025 года мы запустили клуб по подписке. Первыми позвали тех, кто уже покупал. В первый же месяц пришло 282 человека.
И вот на этом месте большинство экспертов останавливаются, даже не начав.
Почему эксперты боятся дешёвых клубов
Обычно звучат три сомнения:
«299 гривен слишком мало, на этом не заработать».
«Для клуба нужен новый контент каждую неделю, я выгорю».
«Люди заплатят один раз и уйдут».
Если вы узнали свои мысли, дело не в вас. Экспертов годами учили продавать дорого и запусками: прогрев, эфир, продажи, тишина. В этой логике клуб за 299 гривен выглядит как ошибка.
А теперь посмотрим, что на самом деле решило результат.
От чего зависит результат клуба
Фактор 1. Первыми зовут тех, кто уже у вас купил.
Им не нужно ничего доказывать. Они уже знают, как вы работаете, и доверяют. Поэтому клуб не нужно продавать холодной аудитории: достаточно предложить его своим.
282 оплаты в первый месяц, только из базы клиентов.
Как выбрать нишу для клуба и запустить его быстро, я разбирал в видео:
Фактор 2. Цена ниже любого курса.
Курсы в проекте стоят от 1 000 до 2 600 гривен. Клуб стоит 299. Решение «попробую» человек принимает за минуту, без долгих раздумий и без страха ошибиться.
Здесь важен не сам размер цены, а разница с остальными продуктами. Клуб должен ощущаться лёгким входом. Если он стоит почти как курс, человек начинает сравнивать и откладывает решение.
3 780 человек заплатили за клуб хотя бы раз.
Фактор 3. Причина возвращаться каждый месяц.
В клубе анонсы, вебинары, мастер-классы и знакомства участников. Человек платит не за папку записанных уроков, а за то, что происходит сейчас. Пропустить это обидно.
69% участников платили больше одного раза. 806 человек оставались полгода и дольше, 59 человек год и больше.
Пошаговый план, как устроить клуб, чтобы в нём было ради чего оставаться:
Фактор 4. Автосписание: решение принимается один раз.
Человеку не нужно каждый месяц заново решать, платить или нет. Он решил один раз, дальше оплата приходит сама, пока ему интересно.
Без автосписания клуб превращается в ежемесячную продажу: каждый месяц нужно напоминать, уговаривать и терять тех, кто просто забыл оплатить.
8 763 из 12 760 оплат клуба пришли автосписанием. Это почти 7 из 10.
Помните, я обещал вернуться к самому интересному?
Клуб оказался входом
Мы посмотрели, что покупали участники клуба после вступления. Каждый шестой купил что-то ещё, и на эти покупки пришлось больше денег, чем принёс сам клуб.
Человек пришёл за 299 гривен, остался рядом и дошёл до следующего продукта. Кто-то купил один курс, 10 человек купили по 10 курсов и больше, а рекордсмен купил 19. Первую покупку участники делают в среднем через 25 дней после вступления.
Но не всё было гладко. И этот урок важнее цифр.
Клуб не растёт сам
Семь месяцев клуб рос. В марте 2026 года он принёс 486 тысяч гривен за месяц. А потом начал уменьшаться, и в августе было уже 373 тысячи.
Причина простая. Из клуба каждый месяц кто-то уходит, у нас от 266 до 393 человек. В марте пришло 666 новых участников, и клуб вырос. Летом новых приходило по 150–180 в месяц, и уходящих стало больше, чем приходящих.
Хорошая новость: это лечится одним действием. Клубу нужен постоянный приток новых людей, так же как магазину нужны покупатели. Автосписание удерживает, но наполнять клуб нужно каждый месяц.
Почему большинство клубов по подписке не выживают и какие ошибки к этому приводят, разобрал здесь:
Как собрать свой клуб: короткая база
Если вы дочитали до этого места, вот пять шагов, с которых стоит начать.
Шаг 1. Поймите, кому нужен ваш клуб.
Клуб покупают не за формат, а за ощущение «это про меня». Поэтому начинать нужно не с цены и не с платформы, а с людей: чего они хотят, что им мешает, какими словами они это описывают.
Помочь с этим может бесплатный промпт, который соберёт реальные мнения ваших клиентов из интернета: Как узнать, что на самом деле думают ваши клиенты.
Шаг 2. Сформулируйте обещание клуба.
«Клуб эксперта» ничего не обещает. Человек должен за секунду понять, что изменится в его жизни, если он будет в клубе каждый месяц. Хорошее обещание звучит как результат, а не как список материалов.
Проверьте формулировку простым вопросом: захочет ли человек рассказать подруге, что вступил в клуб, и объяснить зачем, одной фразой. Если объяснение не складывается, обещание пока слишком общее.
Шаг 3. Решите, что будет происходить внутри каждый месяц.
В этом кейсе это анонсы, вебинары, мастер-классы и знакомства участников. Главное не количество, а ритм: человек должен знать, что в этом месяце его ждёт что-то, чего нет в записи.
Не пытайтесь делать новый курс каждую неделю. Одна живая встреча и пара понятных событий в месяц дают больше, чем гора материалов, до которых никто не доходит.
Помочь с планом может бесплатная инструкция: Как создавать контент на месяц за один вечер.
Шаг 4. Запустите клуб на тех, кто уже у вас купил.
Не начинайте с рекламы. Напишите своей базе, расскажите, зачем вы открываете клуб и что будет внутри в первый месяц. Первые участники дадут вам отзывы, вопросы и понимание, что оставить, а что убрать.
Поставьте цену заметно ниже самого дешёвого курса и сразу включите автосписание.
Шаг 5. Заранее решите, откуда придут новые участники.
Это шаг, который пропускают чаще всего, и именно он объясняет спад в нашем кейсе. Составьте план на каждый месяц: эфир, акция к празднику, рассылка по новым подписчикам, реклама. Без притока даже хороший клуб начнёт уменьшаться через полгода.
Представьте: первое число месяца. Вы ещё спите, а уведомления об оплатах уже приходят. Не потому что был запуск, а потому что люди решили остаться.
Дальше у вас три варианта
Вариант 1. Закрыть статью и оставить всё как есть.
Вариант 2. Сделать самому: пять шагов выше и бесплатные видео из этой статьи.
Вариант 3. Быстрее и без ошибок. Всё, что сработало в этом кейсе, по шагам собрано в курсе «Клуб по подписке»: концепция и название клуба, контент-план на 12 недель, упаковка, которая продаёт сама, первый запуск на 50 участников, масштабирование и постоянный приток. А если хотите разобрать именно ваш проект, запишитесь на бесплатный разбор.
Ещё интересные кейсы
Повторные продажи: 71% денег приносят клиенты, которые вернулись
Англоязычный рынок с нуля: 10 000 подписчиков за 2 месяца без единого слова на камеру.
Психолог на старте: около 42 продаж в первый же месяц работы.
Реклама кровли в США: около 200 заявок в месяц.
Разборы этих кейсов скоро появятся.
Что дальше?
Ни единого дня без продаж: 447 дней подряд
Система ежедневных продаж эксперта: как она устроена за 14 месяцев и как собрать свою. Кейс: с июня 2025 года ни одного дня без оплаты.
Читать Контент маркетинг