Мини-продукт, который не нужно продавать дважды

Курс покупают один раз. Человек заплатил, прошёл, и всё. Чтобы заработать снова, курс нужно продавать заново: новый прогрев, новый эфир, новая реклама, новые люди.

А есть мини-продукты, которые оплачивают каждый месяц сами. Без нового запуска и без уговоров.

✓ Проверено по выписке WayForPay

И это не разовый удачный месяц: так идёт уже третий месяц подряд.

Чтобы понять, насколько это много, давайте посчитаем, сколько курсов пришлось бы продать вместо этого.

Один мини-продукт вместо 470 продаж

Средний курс в этом проекте стоит около 1 640 гривен. Чтобы заработать $18 476 за месяц только на курсах, нужно продать примерно 470 курсов. Каждый месяц заново.

Подписка приносит эти деньги иначе. Человек один раз решил остаться, и дальше оплата приходит сама, пока ему интересно. За последние 30 дней подписку оплатили 1 336 человек.

Но так было не всегда. До июля эта же подписка приносила почти вдвое меньше.

Как подписка выросла с $10 000 до $18 000 в месяц

Сначала был один недорогой клуб.

Весной клуб приносил около $10 000–11 000 в месяц. Хороший результат, но он перестал расти.

Цену первого клуба мы не трогали. В июле появился второй клуб за 50 евро: следующий уровень для тех, кому нужно больше.

С июля подписка приносит около $18 000–19 000 каждый месяц. Второй клуб сейчас даёт больше половины этих денег.

Звучит логично. Тогда почему большинство экспертов так не делают?

Почему эксперты не делают мини-продукты, которые покупают снова

Обычно мешает одно из трёх:

• Кажется, что нужен большой курс. Эксперт полгода пишет программу, записывает десятки уроков и выгорает ещё до запуска.

• Тема выбирается «по вдохновению». Продукт получается интересным автору, но не тем, кто должен его купить.

• Нет второго шага. Человек купил один раз, и ему больше нечего купить у этого эксперта.

Если вы узнали себя, дело не в вас. Экспертов учат делать курсы, но не учат делать продукты, которые покупают регулярно. Это отдельный навык, и у него есть алгоритм.

Как создать мини-продукт, который продаётся регулярно

Это моя методология, по которой собираются мини-продукты в проектах, с которыми я работаю.

Шаг 1. Делайте пилот, а не флагман.

Мини-продукт это проверка темы, а не монумент на полгода. Выпустите версию «на три с плюсом» за несколько недель и посмотрите на реакцию. Покупают, значит, тему развиваем. Молчат, значит, закрываем и идём дальше, сэкономив месяцы.

Шаг 2. Ищите тему по спросу, а не по вдохновению.

Тема это то, за что уже готовы платить. Есть семь мест, где этот спрос виден:

• Ваши кейсы. Результат, который получили вы или клиенты, становится темой.

• Конкуренты. Продукты, которые они запускают снова и снова, доказывают спрос.

• Ваш популярный контент. Посты и видео, которые собирают больше реакций.

• Старые темы. То, что уже продавалось, можно перезапустить в новом формате.

• Сезон и события. Праздник, отпуск, Новый год, важные события в жизни клиента.

• Вопросы на консультациях. Топ-3 вопроса, которые вам задают чаще всего.

• Страхи. Самый сильный и самый смелый способ: где страх, там деньги.

Шаг 3. Поймите аудиторию лучше, чем она сама.

Одна и та же тема продаётся по-разному, в зависимости от того, какими словами её описывает ваш клиент. Поэтому перед созданием продукта нужно понять людей: чего хотят, чего боятся, что уже пробовали.

Как докопаться до настоящих мотивов аудитории, я показывал в видео:

А если хочется сделать это быстрее, есть бесплатный промпт, который соберёт реальные мнения ваших клиентов: Как узнать, что на самом деле думают ваши клиенты.

Шаг 4. Проверьте тему по десяти критериям.

После поиска у вас будет 20–50 тем. Чтобы выбрать лучшую, оцените каждую от 0 до 10:

• острота проблемы: болит сейчас или «на будущее»;

• понимают ли люди, что им это нужно, без объяснений;

• есть ли у вас личный результат в этой теме;

• есть ли результаты у ваших клиентов;

• насколько тема массовая;

• есть ли у вас свой подход;

• уверены ли вы, что приведёте человека к результату;

• даёт ли что-то группа участников;

• готовы ли люди платить за эту тему;

• интересно ли вам самому.

Темы с максимальным баллом идут в пилот, остальные ложатся в банк идей.

Шаг 5. Дайте быстрый результат.

В недорогом мини-продукте человек покупает не систему, а быстрый понятный результат. Не «как выйти замуж», а «как вести себя на первом свидании». Систему даёт уже дорогой продукт.

Упаковать тему можно по-разному: пошаговый план, конкретный измеримый результат, результат за срок, разбор реального кейса, подборка лучших способов, внутренняя кухня эксперта или готовое решение, которое можно просто повторить.

Шаг 6. Сделайте так, чтобы купить можно было снова.

Это то, что отличает разовый курс от регулярного дохода. Подписка, второй уровень для тех, кто хочет больше, следующий продукт в каталоге. В нашем кейсе именно второй клуб превратил $10 000 в месяц в $18 000.

А теперь честно о том, чего не видно на скрине.

Регулярный доход тоже нужно поддерживать

Подписка не работает «навсегда без усилий». Из клуба каждый месяц кто-то уходит, и если не приводить новых людей, сумма начинает снижаться. С первым клубом так и было: после весеннего пика он начал понемногу уменьшаться.

Что сделать вам

Шаг 1. Посмотрите на свои продукты. Какой из них человек мог бы оплачивать не один раз, а каждый месяц?

Шаг 2. Выберите одну тему по спросу и проверьте её по десяти критериям выше.

Шаг 3. Запустите пилот на тех, кто уже у вас покупал, и сразу продумайте второй шаг для тех, кто захочет больше.

Дальше у вас три варианта

Вариант 1. Закрыть статью и продолжать продавать курсы по одному разу.

Вариант 2. Сделать самому по шести шагам выше.

Вариант 3. Быстрее и без ошибок. Как запустить свой клуб по подписке, пошагово разобрано в курсе «Клуб по подписке»: концепция, название, контент-план на 12 недель, упаковка, первый запуск и масштабирование. А если хотите разобрать, какой мини-продукт подойдёт именно вам, запишитесь на бесплатный разбор.

Ещё интересные кейсы

• Повторные продажи: 71% денег приносят клиенты, которые вернулись

• Клуб по подписке: $91 000 на клубе за 299 гривен

• Система ежедневных продаж: ни единого дня без продаж, 447 дней подряд