К тебе будет обращаться клиенты у которых есть хороший недорогой минипродукт, это может быть: мастер-класс, интенсив, марафон, видеокурс.

И вот его нужно будет продвигать.

У меня был огромный опыт продажи мастер классов и интенсивов. Лично провел более 200 своих, живых мероприятий. В каждом городе Украины был мой мастер-класс, где было от 50 до 300 человек в зале. Собирал я людей исключительно таргетированной рекламой.

Как правило, минипродукт — это не дорогой продукт до 15$. И ты можешь запускать рекламу на такие продукты без подготовки, рекламой в лоб(прямой рекламой).
И это будет работать хорошо.

Вся прелесть, в том, что, если у вас получилось в одном проекте, то с большой вероятностью клиент будет продвигать с вами все остальные проекты.

Есть еще другой вариант, когда к тебя будут обращаться люди с дорогими длительными тренингами, на которые они хотят собирать много участников.

И тут уже есть сложности с прямой рекламу, как правило, так никто не делает. И это нужно уметь объяснить своему клиенту.

Дело в том, что реклама банально не окупается. Единственно возможный вариант запуска рекламы в лоб на продажу курсов, на “Теплую аудиторию” - это подписчики в Инстаграм, люди, которые были на сайте, смотрели видео, база подписчиков и клиентов.

Тут тебе на 100% поможет ремаркетинг или ретаргетинг. Это догоняющая реклама. Еще расскажу о ней подробнее. У меня 15 схем такой рекламы собралось.


Работает ли специалист по рекламе с такими проектами?

Да, конечно!

Для продажи таких курсов/тренингов, нужно просто использовать другие схемы, которые мы разобрали выше или разберем еще дальше

Тут много стратегий:

Стратегия 1: Собрать клиенту вебинар, где он будет продавать свои курсы/тренинги. Из этого сделать автовебинар и регулярно собирать людей на эти мероприятия.

Стратегия 2: Собрать клиенту бесплатный марафон. Из этого сделать автомарафон и регулярно собирать людей на эти мероприятия.

Стратегия 3: Помочь клиенту придумать миникурс(Пробник большого курса или тренинга), и помочь ему продать такой миникурс. А вот уже в этом миникурсе, задача эксперта, продать свой большой курс/тренинг. Ну, а как запускать миникурсы в рекламе ты уже понимаешь.

В этой стратегии, все идеально! Ты рекламируешь миникурсы, они по сути окупают себя полностью, все расходы на рекламу.

Дальше проходят это миникурс, на выходе часть людей покупают большой, дорогой продукт. Идеальная стратегия!

У меня сейчас 12+ таких миникурсов, поверьте я знаю о чем, говорю:

1. Видеокурс "Прибыльный таргетинг в Инстаграм и Фейсбук"
2. Видеокурс "Ремаркетинг"
3. Миникурс "Экспертный контент за 1 день"
4. Миникурс "7 готовых сценариев продаж через видео и прямые эфиры"
5. Мастер-класс "Первая 1000 подписчиков на Youtube"
6. Интенсив для психологов "Автоворонка на консультацию"
7. Интенсив для психолога "Экспертный блог для психологв"
8. Видеокурс "Готовая схема запуска рекламы для продажи физических товаров, как делать от 20-50 заказов в день"
9. Видеокурс "Прибыльная реклама в Google Ads"
10. Интенсив "Автоворонка на вебинар"
11. Миникурс "Магия привлечения клиентов"
12. Миникурс "1000 новых подписчиков в Инстаграм с помощью таргетированной рекламы"

Причина 1. Реклама окупается сразу

Пойду с козырей. Это именно та основная причина, почему мне нравятся миникурсы. Их легче продавать, их охотнее покупают.

И самое главное, за счет этих продуктов вы возвращаете деньги вложенные в рекламу. А это помогает снижать расходы или полностью окупать затраты на рекламу и наращивать теплую аудиторию в ваш проект. А вот уже дальше, вы можете этой аудитории предлагать свои дорогие и индивидуальные курсы и тренинги.

Причина 2. Лучше продаются дорогие продукты
Как я уже сказал, через миникурсы легче продаются дорогие курсы. Если не любите или не умеет проводить продающие вебинары, вечные консультации, то через платные мастер-классы или интенсивы вы можете легко предлагать дорогие продукты.

Я и сам не ярый любитель продающих вебинаров, умею ли я их проводить? Да Но не люблю.

Мне проще проводить полезные миникурсы. Вы выстраиваете личный бренд, взращиваете лояльность и доверие клиентов.
Они в свою очередь получают знания, результаты и двигаются дальше.

Причина №3. Легко продавать

За счет, того что миникурсы стоят недорого они, продаются лучше, чем дорогие продукты.

Не нужно делать большие и сложные запуски, выстраивать сложные воронки продаж. Вы просто делаете простой и понятный план и продаете мастер-класс или интенсив в течение 7-10 дней.

Причина 4. Повторные продажи

Если вы научитесь проводить миникурсы, то клиенты с радостью будет участвовать в других ваших программах и покупать сново и сново.

Для этого нет необходимость иметь огромную базу подписчиков, вам хватит своей небольшой базы лояльных клиентов. И вы годами сможете работать с этой базой

Причина №5. Быстрая старт

Вы можете сделать запуск миникурса за 3 дня. И получить оплаты от клиентов.

Для запуска миникурсов нет прямой необходимости запускать рекламу. Первые запуски вы сможете сделать абсолютно без бюджета и технически сложностей

Причина №6. Отношение с целевой аудиторий

Именно такие миникурсы, позволят вам собрать теплую базу подписчиков. Все холодная аудитория после прохождения миникурса превратятся в теплую.

Поэтому недорогие качественные миникурсы позволяют быстро и недорого выстроить доверие с аудиторией

Причина №7. Тестирование

Самая распространенная ошибка большинства, в том, что хотят сделать все и с первого раза и сразу продать дорогой продукт, который по их мнению очень нужен людям. Но как оказывается, все не так радостно.

В результате тратят деньги, время, силы, энергию. А вот в случае с миникурсами, запуск происходит быстрее, можно тестировать разные варианты без бюджета и траты времени. А это позволит быстрее найти рабочую тему.

Причина №8. Нет технических сложностей и сервисов

Миникурсы очень просты с технической стороны. Вам не нужны огромное количество разные сервисов, которые только съедают все деньги: Платформа для сайта, сервис чат-ботов, сервисы, Email рассылок, сервисы для вебинаров, CRM системы. Достаточно только социальных сетей Facebook и Instagram

Выбор темы курса и оффер будет иметь решающее значение, как в рекламе, так и при продаже. Очень редко бывает, что эксперта все хорошо и готово. Но если это так, то вам очень повезло и это шаг можно пропускать.

В любом другом случае, нужно помочь выбрать прибыльную тему, определить аудиторию. Зачем это нужно ты уже знаешь!

И дальше помочь составить оффер(Предложение), которые будет интересно этим людям

Для себя я выбрал основных 10 критериев выбора темы для миникурса:


Критерий 1. Острота и срочность решения проблемы клиента
Критерий 2. Уровень осознанности
Критерий 3. Ваш личный результат
Критерий 4. Результаты ваших клиентов
Критерий 5. Массовость и популярность
Критерия 6. Уникальность методики или подхода
Критерия 7. Внутренняя экспертность
Критерий 8. Ценность окружения в онлайн-курсе
Критерий 9. Платежеспособность
Критерий 10. Свой интерес

Что с этим делать?

Оценить тему по всем критериям и выбрать тему, которая выиграла. В большей вероятностью, она зайдет лучше всего

После этого помочь с программой. Ты думаешь, а как я могу помочь с программой курса эксперту, если я ничего в этом не пониманию?

Тут дело не в том, что будет в курсе, а об упаковке,

То, что увидят люди в первую очередь: это описание, выгоды и результаты программы.

Я называю это методику "Шифрование", когда каждый пункт программы сделать очень вкусным, интригующим, интересным для людей.

Научу вас делать также, это действительно очень круто работает. Хотя принято считать, что люди не читают длинные тексты:)

Дальше нужно создать landind page для миникурса. Так как продавать миникурс без сайта, это еще та история.

Но важно другое — это структура продающей страницы сайта.

Это я как раз регулярно делаю для своих клиентов и для себя.

В этом мне помогает искусственный интеллект, с ним я могу в любой теме собрать тексты для страницы.

Ты научишься делать также. За 60-90 минут можно полностью собрать готовую структуру сайта с текстами. Останется только собрать это на конструкторе сайтов.

Тут есть 2 варианта:

1. Научиться делать продающие страницы для курса на конструкторе.
2. Отдать дизайнеру/верстальщику, которые соберем такую страницу

Я не дизайнер, поэтому эту работу часто могу отдать другому человеку. Если клиент готов к дополнительным расходам, и если я вижу, что в его теме нам точно нужно красиво упаковаться

И вот тут мы уже запускаем рекламу в Инстаграм и Фейсбук.

На этом этапе важно, настроить все технические моменты: пиксели, события конверсии, аналитику, страницы "спасибо"

Чтобы ты мог запустить рекламу с правильной рекламной цель "Продажи", когда Фейсбук и Инстаграм сами будет искать людей, которые с большей вероятностью купят миникурс. И делает он это очень круто!

Также необходимо подготовить все рекламные креативы: фото, видео.

Очень часто, прошу клиента записывать для рекламы короткие видеоролики, предоставить мне фотографии из которых потом могу сделать креативы.

Все делается по готовим шаблонам и схемам. Что сильно упрощает работу по настройке рекламы

А вот это наверно самый важный элемент. Чтобы вся реклама успешно работала и у тебя получилось ее масштабировать, нужно собирать показатели в рекламе.

Нужна очень качественная аналитика и понимание как из этого сделать верный вывод и запустить заново!

Я поделюсь с тобой своими таблицами, в которые я заношу данные по рекламе и покажу на какие нужно обращать внимание в первую очередь

Вариант 1: Предлагать и продавать свои услуги по отдельности:

• Настроить рекламу на курсы и тренинги
• Создать одностраничный продающий сайт для курса/тренинга

Вариант 2: Сделать все комплексно.

“Помочь эксперту выбрать тему миникурса, составить ударный оффер, собрать программу миникурса. Сделать страницу/сайт под миникурс. Запустить рекламу”

Не буду писать сколько это может стоить. Решай сам!

Но, если продавать “результат”, то это априори стоит дороже, чем просто “Настройка рекламы”