Это самое частое, что я запускал. Вебинары, марафоны, автовебинар и автомарафоны.

Тут действительно есть где разгуляться.

Есть 2 типа клиентов. Которые уже активно используют этот инструмент для продаж, другие же только планируют.

К тебе могут обращаться как одни, так и вторые.

Первым нужно только качественная настройка рекламы. И тут тебе нужно только настроить рекламу, собирать данные аналитики, вносить правки из анализа и запускать по новой.

Но …

Я как специалист хочу, чтобы на выходе был крутой результат и эксперт заработал деньги в работе со мной. Чтобы потом продолжал рекламу, и в следующем месяце я опять получил деньги. Поэтому всегда сую свой нос и помогаю эксперту докрутить весь процесс.

От темы и программы вебинара, до писем в рассылке и презентации на вебинаре.

Сперва нужно сделать декомпозицию вебинара, для этого я использую таблицы и смотрю реально ли этот способ поможет клиенту

Как выбрать тему вебинара?

Для начала прописать аватар целевой аудитории:

• Определить для кого этот вебинар
• Выписываем 10 проблемы целевой аудитории
• Выбираем проблему и решить одну или несколько проблем

Всегда нужно держать в голове, какой продукт будем продавать. Должна быть логическая связь от вебинара к платному продукту.

Выбрать тему, где у клиента есть какой-то результат. Так как людям нужен результат и не нужен контент или теория. Нужно чтобы у человека возникла мысль - Я ХОЧУ ТАКЖЕ

И самое важно, тема должна быть, что люди ХОТЯТ, а не то что им НУЖНО - а в процессе говорите, что им нужно.

С этим ты уже знаком, по сути это тот же самый чат-бот.

Для сбора людей на вебинар, мы обязательно используем лендинг пайдж, где можем описать название, программу вебинара. Есть определенная струкрута таких сайтов, их очень просто создавать, на любом из конструкторов сайтов.

Также есть еще мини странички в сервис чатбота. Главная задача, чтобы человек зарегистрировался и перешел в бот "Телеграм", где уже этого человека ждет вся подробная информация о дате и начале вебинара

Cерия писем. Это то, что будет приходить человеку после регистрации. Тут важно подготовить серию писем с одной целью: чтобы максимально вовлечь аудиторию дойти до вебинара.

Это показатель очень важен!

В среднем по рынку, доходимость на вебинар из холодной аудитории(новой), всего лишь 20%.

Это значит, что из 1000 регистраций на вебинар, дойдет посмотреть его всего лишь 20%.

Есть масса фишек, которые мы используем. Чтобы максимальное количество людей дошло до вебинара. Так вот хорошо написанная серия писем, может увеличить эту цифру!

После всех приготовлений, нужно запускать рекламу. Для этого нужно подготовить рекламные креативы: фото, видео(рилс) и рекламные тексты. У меня есть готовый шаблон идеального рекламного текста для вебинара, которые работает как швейцарские часы. Ничего лишнего и всегда отличные результаты

В рекламе вебинара/марафона есть несколько особенностей:

1. Рекламу запускаем только на лендинг пайдж, так как именно благодаря этому, можно настроить рекламу таким образом, чтобы Facebook искал людей, которые сами будет регистрироваться. В любом другом случае, реклама будет работать очень посредственно
2. Реклама на вебинар ограниченна по времени. Тут не должно быть никаких технических сбоей. Мы запускаем рекламу на 5-7 дней до вебинара, и важно в эти дни максимально внимательно следить за рекламой и в нужные моменты поднять бюджет

Если это первые вебинар, нужно как можно больше сделать разных тестов. Запустить рекламу на разные аудитории, с разными креативами, чтобы сделать вывод какая же аудиторию лучше всего реагирует и какие креативы получили лучшие результаты. Чтобы уже на рекламу 2-го вебинара, у вас были бы результаты лучше.

Пока реклама крутиться. Есть время помочь клиенту с презентацией на вебинар. Не всем это нужно, но если вы предложите свою помочь и взгляд со стороны, никто не откажется.

Есть опытные эксперты, которые проводят не первый свой вебинар, уже оточили свои навыки, презентацию с таким все понятно.

Но есть и другие, которые также возможно имеют опыт проведения вебинаров, живых мастер-классов, но когда речь заходит о проведение "Продающего вебинара", оказывается, что у них продающая часть напрочь отсутствует.

Как правило с этим я и стараюсь помочь, добавив в презентацию "Продающую часть" и помогаю эксперту составить правильную структуру презентации для продающего вебинара.

За много лет практики, я собрал готовые схемы, когда презентацию можно создать за 1-2 дня. Этими наработками я обязательно поделюсь с вами.

Как ты понимаешь, именно это отличает обычного таргетолога, от “востребованного специалиста по рекламе”.

Я всегда выиграю конкуренцию у любого тартолога, который отвечает только за рекламу. Я контролирую большую часть процессов и на всем этом можно отдельно зарабатывать деньги. Есть опять несколько вариантов заработка:

Просто за фиксированию сумму:
Создать автоворонку в чатботе на вебинар 100-200$,
Настроить рекламу на вебинар 200-500$,
Консультации — от 50$ в зависимости от количества.

Но лучше всего продавать это одним пакетом:

"Помогу создать автоворонку на вебинар/марафон, подключим чатбот, помогу подготовить темы для серии писем, дать рекомендации по продающей презентации и запущу рекламу”


ПРЕВОСХОДИТЕ ОЖИДАНИЕ КЛИЕНТА!

Я всегда стараюсь сделать, то о чем мы не договаривались. Дать больше чем обещал. У меня есть, много всего в арсенале:

• Помогаю придумать оффер на вебинар (Именно это на 80% влияет на результат в рекламе, хотя эксперты думают, что технические настройки)
• Написать программу вебинара (Сформулировать 5-7 пунктов программы, чтобы было интересно людям)
• Разбираю с клиентов сценарий вебинара (У меня есть 7 разных готовых сценариев продающего вебинара)
• Помогаю оформить презентацию вебинара. Даю рекомендации.
• Помогаю составить серию писем для рассылки в чат-бот перед вебинаром
• Помогаю с техническими моментами вебинара.
• Присутствую на вебинаре, даю обратную связь по вебинару, что можно докрутить и так далее.

Понятно, что ты не научишься этому за один день. Но если тебе будет интересно, я дальше обязательно поделюсь с тобой всеми моими наработками

Второй вариант заработка: Работать за процент от продаж.

Так я делал с несколькими экспертами. Я забираю на себя всю техническую часть, а эксперт проведение вебинара, продажа и оказание услуги/обучения.

Прибыль мы делили пополам.

Это отличная возможность зарабатывать от 1000$ просто с одного проекта.

А дальше еще интереснее.

Из хорошего вебинара можно сделать «автовебинар». Это запись прошедшего живого вебинара. Такой вебинар может проходить каждый день. Соответственно реклама будет работать без перерывов.

Есть еще марафоны. Это почти то же самое, что вебинар, только длительнее. Если вебинар это 1 день, то марафоны 3-5 дней.

Логика примерно такая же, задачи для специалиста не меняются.

Что самое важно для специалиста на этом этапе?

Собирать статистику каждого вебинара. И постепенно улучшать все показатели.

У меня есть таблица, куда я вношу все важные показатели из рекламного кабинета и вижу все узкие месте на вебинаре(не буду вас слишком грузить этим) но смысл в том, чтобы докрутить.

Запомните!

Никогда не получается сделать супер результат с первого вебинара!

У всех так!

Поэтому тебе нужно будет снимать показатели в рекламе, конверсию в регистрацию, конверсию в доходимость до вебинара, конверсию в заявки и конверсию в продаже на вебинаре. Только так ты сможешь действительно улучшить и помочь эксперту зарабатывать ну и конечно зарабатывать сам