Это второй частый запрос от экспертов. Есть эксперты, специалисты, которые проводят бесплатные консультации
Таких очень много.
Какие услуги обычно продают эксперты на таких бесплатных консультациях: наставничество, коучинг, консалтинг, тренинги и услуги. В целом с такой бесплатной консультации «продается все»
Именно с таких консультаций я продаю свои услуги «Настройки рекламы», «Обучение». Ты будешь продавать точно также, через бесплатные консультации.
Ты проводишь бесплатную консультацию, назовём это «диагностики, знакомство, аудит», где цель не продать сразу, а дать людям пользу бесплатно и потом предложить свои платные продукты. Дальше будем называть это "Двухшаговые продажи"
А есть еще эксперты, которые проводят платные консультации и зарабатывают на этом. К примеру: психологи, астрологи, юристы и тд.
Таких людей тоже много.
И эта схема сейчас очень популярна. Когда мы делаем рекламу сразу на платные консультации.
Я обычно делаю через связку “Одностраничный сайт + реклама”. Это мы обязательно еще разберем. Запоминай, назовем это "Продажи в лоб"
Но еще хотел бы рассказать: что именно благодаря таким консультациям: платным и бесплатным, очень хорошо продаются дорогие продукты: наставничество, услуги, консалтинг, сопровождение
Что такое наставничество — это дорогой, длительный продукт 3-6-12 месяцев. Стоимость наставничества от 500$ до 10000$. По сути это индивидуальное обучение, сопровождение клиента по его вопросу. И такое не продается на автопилоте.
Это продается один на один. Когда эксперт проводит “Продающую консультацию для человека” и там уже продает свое наставничество.
Как продвигать такие услуги?
Идеально когда объединяешь несколько разных маршрутов в один.
Стратегия: Экспертный блог + автоворонка на консультации.
В блоге эксперт выстраиваете отношения с людьми, работает над доверием, а в автоворонке приглашает людей на “Консультации”, где уже рассказывает о наставничестве.
На 100%, что в паре эти 2 маршрута работают лучше, чем по одиночке.
Какие тут задачи для специалиста. Да, в принципе все те же.
Единственное, что это можно также упаковать в одну целую услугу, и предлагать экспертам, онлайн школам, помощь в реализации потока клиентов на наставничество. Тут также есть свои элементы которые нужно научиться делать.
Хорошая новость!
Большая часть повторяется с первым маршрутом. А ты уже знаешь как это делать.
Это сейчас очень популярный запрос от экспертов, очень много кто хотел бы продавать свои услуги и обучение дорого!