Это второй частый запрос от экспертов. Есть эксперты, специалисты, которые проводят бесплатные консультации

Таких очень много.

Какие услуги обычно продают эксперты на таких бесплатных консультациях: наставничество, коучинг, консалтинг, тренинги и услуги. В целом с такой бесплатной консультации «продается все»

Именно с таких консультаций я продаю свои услуги «Настройки рекламы», «Обучение». Ты будешь продавать точно также, через бесплатные консультации.

Ты проводишь бесплатную консультацию, назовём это «диагностики, знакомство, аудит», где цель не продать сразу, а дать людям пользу бесплатно и потом предложить свои платные продукты. Дальше будем называть это "Двухшаговые продажи"

А есть еще эксперты, которые проводят платные консультации и зарабатывают на этом. К примеру: психологи, астрологи, юристы и тд.

Таких людей тоже много.

И эта схема сейчас очень популярна. Когда мы делаем рекламу сразу на платные консультации.

Я обычно делаю через связку “Одностраничный сайт + реклама”. Это мы обязательно еще разберем. Запоминай, назовем это "Продажи в лоб"

Но еще хотел бы рассказать: что именно благодаря таким консультациям: платным и бесплатным, очень хорошо продаются дорогие продукты: наставничество, услуги, консалтинг, сопровождение

Что такое наставничество — это дорогой, длительный продукт 3-6-12 месяцев. Стоимость наставничества от 500$ до 10000$. По сути это индивидуальное обучение, сопровождение клиента по его вопросу. И такое не продается на автопилоте.

Это продается один на один. Когда эксперт проводит “Продающую консультацию для человека” и там уже продает свое наставничество.

Как продвигать такие услуги?

Идеально когда объединяешь несколько разных маршрутов в один.

Стратегия: Экспертный блог + автоворонка на консультации.

В блоге эксперт выстраиваете отношения с людьми, работает над доверием, а в автоворонке приглашает людей на “Консультации”, где уже рассказывает о наставничестве.

На 100%, что в паре эти 2 маршрута работают лучше, чем по одиночке.

Какие тут задачи для специалиста. Да, в принципе все те же.

Единственное, что это можно также упаковать в одну целую услугу, и предлагать экспертам, онлайн школам, помощь в реализации потока клиентов на наставничество. Тут также есть свои элементы которые нужно научиться делать.

Хорошая новость!

Большая часть повторяется с первым маршрутом. А ты уже знаешь как это делать.

Это сейчас очень популярный запрос от экспертов, очень много кто хотел бы продавать свои услуги и обучение дорого!

Поздравляю, этот этап ты уже знаешь, здесь все то же самое :)

Нужно создать лид-магнит, именно под выбранную тему и нишу!

Есть еще много разных интересных стратегий для создания лид-магнита, постепенно разберешься во всех.

Кстати эта статья, которую ты сейчас читаешь — тоже лид-магнит :)

Как работает лид-магнит "Статья": идея в том, что ты описываешь свой метод работы. Даешь полную систему в виде статьи. Когда человек ознакомился со всем и ему твой способ подходит, он хочешь внедрить его себе.

Все, что нужно просто пригласить такого человека на "Консультацию", где уже на консультации продать свой продукт, услугу или обучение.

Как сделать автоматизацию ты уже знаешь. Чат бот, который автоматически выдает лид-магнит в Инстаграм и Телеграм.

Но тут есть следующий шаг, это написать серию писем с приглашением людей на консультацию/диагностику

Идея такая!

Люди получают лид-магнит, после этого им начинают приходить письма в чат-бот(раз в день), с полезным материалом и приглашением записаться на консультацию.

С чем нужно помочь эксперту. Как ты уже понял, что 99% экспертов понятия не имеет, что там должно быть.

Если тебе интересно разобраться в этом, читай дальше. Я дам тебе свои наработки и ты с легкостью сможешь применить этот же подход у себя в автоворонке и у эксперта.

Должен сказать, что есть разные подходы.

Как пример один из них, дать людям бесплатно 3 полезных видеоурока по теме, но в правильной последовательности.

Цель таких бесплатных уроков:

• Новой холодной аудитории рассказать что-то ценное;
• Показать, что ты действительно эксперт и разбираешься в вопросе;
• Понравиться вашей аудитории и вызвать желание у вас обучаться;
• В последнем уроке сделать предложение купить у вас небольшой курс или консультацию.

Держи файл 20 вариантов структур для бесплатных уроков в воронке, а также примером. Именно в таком формате, нужно это предоставить клиенту.

Это один из рабочих подходов, если будет интересно, то и остальные освоить не составит труда.

Вот это не очевидная, но самая важная часть работы.

Любая консультация будь она платная или бесплатная должна иметь оффер (Предложение). Очень мало экспертов, у кого есть оффер на консультацию.

Обычно они просто приглашает людей просто на консультацию и все.

А вот:

• что получат люди, если придут
• какой результат консультации

Это для экспертов слишком сложно и они не уделяют внимание этому вопросу.

Но это не наш вариант! Мы делаем все качественно и берем ответственность на себя за заявки на эти консультации.

Поэтому и должны приложить максимум усилий, чтобы придумать вкусное предложение, чтобы как можно больше людей хотели записаться на консультацию.

Дальше в уроках я научу тебя формулировать очень сильные предложение от которых будет сложно отказаться.

Вот пример оффера(Предложения) для моей бесплатной консультации:

На консультации я расскажу, как вам привлекать платежеспособных клиентов на автопилоте через чат-боты в Инстаграм в вашей теме

Вот, что будет на бесплатной консультации:
- Проведу экспресс-диагностику вашего проекта и дам минимум 3 точечных рекомендации о том, что вам нужно сделать в первую очередь, чтобы создать систему привлечения новых подписчиков
- У вас будет индивидуальный пошаговый план создания системы для привлечения подписчиков в Инстаграм в вашей теме
- Расскажу, каким должен быть каждый элемент вашей системы в Инстаграм (Опрос, цепочка сообщений)
- Помогу придумать идею для привлекательно продающего опроса

Я уже более 10 лет занимаюсь рекламой и помогаю экспертам привлекать клиентов из интернета.

Уверен, что если все правильно сделать, то мало кто откажется записаться на такую консультацию. Это будет сверхценная консультация для любого эксперта, ведь я помогу создать:

• Индивидуальный план
• Дам рекомендации
• Расскажу про каждый элемент системы, благодаря которой эксперт сможет получать клиентов.

И самое главная — на этой консультации тебе будет очень легко продать свои услуги.

Раскрою еще больше завесу тайны продаж на большие чеки...

Я именно так и продаю. Моя консультация(Диагностика), как раз построена на том, чтобы помочь эксперту собрать индивидуальный план, показать ему все выгоды этого плана, показать ему результаты которые он может получить(Для это я показываю декомпозицию), возможности которые откроются перед ним и помочь выбрать инструменты которые ему нужно внедрить (автоворонка, реклама, лид-магнит и тд).

Дальше клиент сам просит помочь ему с этим всем.
То, есть продавать особо не нужно..

Ну, а тут все по старой схеме, как ни странно, но реклама настраиваться точно так же как и в профиль Инстаграм.

Нужно создать рекламный креативы и запустить рекламу, чтобы люди получали лид-магнит и переходили в воронку.

У меня очень хорошо работает формат "РИСЛ", где я прямо озвучиваю, что я подготовил и как это можно получить.

На чем строиться работа специалиста:

Что-то из этого можно также делать вместе с экспертом на консультациях.

Так как именно от правильно выбранной темы и острого запроса аудитории будет зависеть как все сработает.

В результате эксперт получает подписчиков и заявки от людей на консультации, а ты лояльного клиента, готового с тобой работать долгое время и развивать другие свои проекты

Можно продавать свои услуги по отдельности:

• Настройка чат бота в Инстаграм
• Настройка рекламы в Инстаграм
• Консультации: помочь создать лид-магнит, помочь выбрать тему, помочь собрать темы для создания контента и тд.

Сколько это может стоить, решай сам.

А можно продавать всю услугу “под ключ”. И продавать не процесс работы, а результат. Как правило, за "Результат" эксперты платят намного больше и охотнее:

“Помогу создать автоворонку на консультацию для психолога, как получать 20 заявок в неделю”.

"Помогу выстроить систему привлечения людей на наставничество"

Тогда это может стоить действительно дорого: 500-1000$

А еще ты можешь создавать такие воронки и получать процент от продаж эксперта(С тобой точно заходят работать все без исключения).

Есть 2 варианта когда это хорошо можно использовать:

• когда ты только начинаешь, так ты легко сможешь находите себе клиентов.
• Ты предлагаешь такой формат работы эксперту в котором уверен, что он хорошо продаёт. И уже с заработанных денег, эксперт отдает тебе процент от продаж