Маршрут 1: Экспертный блог и привлечение новых подписчиков
Маршрут 1: Экспертный блог и привлечение новых подписчиков
Это хотят абсолютно все эксперты, специалисты, коучи, консультанты и онлайн школы. Подписчиков хотят много и желательно бесплатно.
Основная идея в том, что эксперт создает свой блог в Инстаграм или Телеграм или Youtube, где потом продает свои продукты, курсы, тренинги, консультации в постах, эфирах, сторис.
Это действительно самый действующий способ для вовлечения и продажи. В долгосрочной перспективе и самый прибыльный.
В своей работе с онлайн школами и экспертами, я всегда держу фокус на этом. Даже если ко мне пришел эксперт с какой-то другой задачей.
Ты наверно уже видел очень много историй, о том как блогеры делают миллионные запуски, также видел рекламу каких-то супер новых американских автоворонок, где показывается невероятную прибыль. Так все это было бы невозможно без лояльной аудитории, которая доверяет эксперту. Без доверия не будет продаж.
Поэтому когда ты в очередной раз увидишь рекламу с огромной суммой запуска, помни, что это возможно когда у тебя большая база лояльной аудитории либо в блоге Инстаграм, в рассылке, Youtube или Телеграм.
Так вот я помогаю создавать “экспертный блог” для своих клиентов. А также создал такой блог для себя. И ты будешь делать точно также.
А сейчас давай разберем, что нужно знать и уметь для привлечения новых подписчиков для экспертов, коучей, специалистов в их аккаунты Инстаграм.
Основная идея в том, что эксперт создает свой блог в Инстаграм или Телеграм или Youtube, где потом продает свои продукты, курсы, тренинги, консультации в постах, эфирах, сторис.
Это действительно самый действующий способ для вовлечения и продажи. В долгосрочной перспективе и самый прибыльный.
В своей работе с онлайн школами и экспертами, я всегда держу фокус на этом. Даже если ко мне пришел эксперт с какой-то другой задачей.
Ты наверно уже видел очень много историй, о том как блогеры делают миллионные запуски, также видел рекламу каких-то супер новых американских автоворонок, где показывается невероятную прибыль. Так все это было бы невозможно без лояльной аудитории, которая доверяет эксперту. Без доверия не будет продаж.
Поэтому когда ты в очередной раз увидишь рекламу с огромной суммой запуска, помни, что это возможно когда у тебя большая база лояльной аудитории либо в блоге Инстаграм, в рассылке, Youtube или Телеграм.
Так вот я помогаю создавать “экспертный блог” для своих клиентов. А также создал такой блог для себя. И ты будешь делать точно также.
А сейчас давай разберем, что нужно знать и уметь для привлечения новых подписчиков для экспертов, коучей, специалистов в их аккаунты Инстаграм.
Элемент 1. Научиться оформлению профиля в Инстаграм или Телеграм
Элемент 1. Научиться оформлению профиля в Инстаграм или Телеграм
Чтобы помощь, клиенту оформить Инстаграм или телеграм, нужно очень хорошо разобраться в его теме и ниши. Без определения темы (Проблема), Без определения ниши (Аудитория), почти невозможно сделать хороший профиль, на который потом собирать подписчиков
Элемент 2. Научиться создать базовый экспертный контент
Элемент 2. Научиться создать базовый экспертный контент
Это фундамент любого блога. Очень важно, чтобы аккаунт был не пустой, вызывал доверие и был полезным для новым людям, которых мы хотели бы привлекать.
Поэтому я выделяю 12-15 экспертных постов, которые точно должны быть в аккаунте, до запуска рекламы. Этого будет достаточно, чтобы начать уже привлекать новых людей.
Я подготовил для тебя детальный урок по оформлению профиля. Также в уроках, есть все темы для экспертного контента. Начни изучать и сделай в первую очень продающий профиль и создать 10-12 публикаций для себя.
Поэтому я выделяю 12-15 экспертных постов, которые точно должны быть в аккаунте, до запуска рекламы. Этого будет достаточно, чтобы начать уже привлекать новых людей.
Я подготовил для тебя детальный урок по оформлению профиля. Также в уроках, есть все темы для экспертного контента. Начни изучать и сделай в первую очень продающий профиль и создать 10-12 публикаций для себя.
Элемент 3: Научиться создавать бесплатные продукты для сбора подписчиков.
Элемент 3: Научиться создавать бесплатные продукты для сбора подписчиков.
Когда клиенты приходят ко мне на консультацию с запросом “хочу очередь клиентов”, то, как правило, в 9 из 10 случаев они думают, что в рекламе есть какая-то секретная галочка или секретное место, где обитают те самые платежеспособные клиенты.
Но это не так!
Привлечение новой холодной аудитории всегда основано на захвате её внимания. Чтобы это по настоящему понять, представьте контекст:
Что из этого контекста следует? А то, что потенциальный клиент сидит в социальных сетях и у вас есть 5-6 секунд, чтобы захватить его внимание и увлечь за собой.
Недостаточно создавать просто полезный контент (пост или видео). Важно создавать контент на тему, которая захватит внимание вашего потенциального клиента.
Чтобы привлечь внимание новой холодной аудитории - нужно создать контент, который привлечет внимание этой аудитории.
Как это сделать?
Лид-магнит — это бесплатный продукт (текст, видео, вебинар или даже марафон). Его цель — захватить внимание целевой аудитории и в идеале мотивировать потенциального клиента совершить целевое действие (подписаться на аккаунт, подписаться в рассылку или ввести свои данные в какую-то форму).
Идеальный вариант контента для этой задачи — это готовое решение. То есть, это контент, который решает маленькую прикладную конкретную острую задачу вашего потенциального клиента.
Виды готовых решений:
Готовые решения — это всё, что помогает клиенту “не думать”, экономить время и энергию. Это не система, а контент, который можно легко адаптировать под свою ситуацию.
Подумай какой у тебя мог бы быть лид-магнит для привлечения новой аудитории?
У меня много разных лид-магнитов, как пример:
И они отлично работают!
Но это не так!
Привлечение новой холодной аудитории всегда основано на захвате её внимания. Чтобы это по настоящему понять, представьте контекст:
- Ваш потенциальный клиент сидит в интернете с мобильного телефона
- Он едет в общественном транспорте, или в машине, скучает на работе или дома
- Прокручивает пальцем ленту Инстаграм, Вконтакте Тик-Ток (любой другой социальной сети)
- Ему на глаза попадается разный контент (видео, картинки, тексты и т.д.)
- На чем-то он останавливает свое внимание, чтобы 1-2 минуты это изучить подробнее, что-то перелистывает дальше
- У него есть какая-то проблема, которая интересует его в данный отрезок жизни
- Но часто ваш клиент специально ничего не ищет в социальных сетях, просто прокручивает ленту
- Он подписан одновременно на десятки разных авторов по какой-то теме
Что из этого контекста следует? А то, что потенциальный клиент сидит в социальных сетях и у вас есть 5-6 секунд, чтобы захватить его внимание и увлечь за собой.
Недостаточно создавать просто полезный контент (пост или видео). Важно создавать контент на тему, которая захватит внимание вашего потенциального клиента.
Чтобы привлечь внимание новой холодной аудитории - нужно создать контент, который привлечет внимание этой аудитории.
Как это сделать?
Лид-магнит — это бесплатный продукт (текст, видео, вебинар или даже марафон). Его цель — захватить внимание целевой аудитории и в идеале мотивировать потенциального клиента совершить целевое действие (подписаться на аккаунт, подписаться в рассылку или ввести свои данные в какую-то форму).
Идеальный вариант контента для этой задачи — это готовое решение. То есть, это контент, который решает маленькую прикладную конкретную острую задачу вашего потенциального клиента.
Виды готовых решений:
- Шаблоны
- Схемы
- Макеты
- Готовые скрипты (сценарии)
- Готовые планы, календари
- Примеры
Готовые решения — это всё, что помогает клиенту “не думать”, экономить время и энергию. Это не система, а контент, который можно легко адаптировать под свою ситуацию.
Подумай какой у тебя мог бы быть лид-магнит для привлечения новой аудитории?
У меня много разных лид-магнитов, как пример:
- "Подборка из 20 типов постов для экспертов, которые приводят клиентов"
- "47 лучших видеоуроков по настройке рекламы в Инстаграм и Фейсбук"
И они отлично работают!
Элемент 4: Научиться создавать простейшие чат-боты для автоматизации Инстаграм
Элемент 4: Научиться создавать простейшие чат-боты для автоматизации Инстаграм
Тут совсем нет ничего сложного.
К примеру я использую чат-бот сервиса Manychat, где все очень просто интегрируется и работает.
Я подготовил для тебя видеоуроки, где ты тоже можешь создать для себя бота в Инстаграм, телеграмм и мессенджер.
Первый бот который я рекомендую сделать, этот тот который будет выдавать людям лид-магнит, но после того как проверит подписку этих людей на Инстаграм. В итоге ты получаешь подписчиков и автоматически выдаешь лид-магнит.
Это должно быть автоматизированно!
К примеру я использую чат-бот сервиса Manychat, где все очень просто интегрируется и работает.
Я подготовил для тебя видеоуроки, где ты тоже можешь создать для себя бота в Инстаграм, телеграмм и мессенджер.
Первый бот который я рекомендую сделать, этот тот который будет выдавать людям лид-магнит, но после того как проверит подписку этих людей на Инстаграм. В итоге ты получаешь подписчиков и автоматически выдаешь лид-магнит.
Это должно быть автоматизированно!
Элемент 5: Научиться создавать креативы для рекламы
Элемент 5: Научиться создавать креативы для рекламы
А вот это на мой взгляд самая интересная часть работы специалиста по рекламе. На 1000% это самый важный навык. И я не про дизайн картинок в или монтаж видео для рекламы, это как раз не так важно для специалиста по рекламе (Ты ж не дизайнер или монтажер)
Важно другое!
Эффективный и кликабельный креатив = хороший оффер!
Оффер — это выгодное предложение для клиентов!
Любой оффер включает в себя 2 важных составляющих:
Все сводиться к тому, что нужно научиться:
Вторая часть самая простая, есть формулы по которым справиться даже 10 летний ребенок.
А вот первая часть — это основа. Для себя я вывел формулу для создания высоко конверсионных креативов, которая работает на всех уровнях осознанности и потребностях аудитории. Звучит сложно, тут нужно пробовать…
Знакомо ли тебе такое, что некоторых нишах продвигать очень легко, достаточно написать цену и клиенты пойдут.
А в некоторых ТАК НЕ работает? И мне это сильно мешало жить, я не мог понять, почему так происходит. Но затем все стало на свои месте.
Я создал для себя “Матрицу креативов”, которая помогает мне создавать интересные решения для рекламы.
Если, интересно тоже разобраться в этом. Можешь получить мою формулу. Она очень логичная. Когда ты ее разберешь, для тебя весь интернет-маркетинг станет очень понятным.
Важно другое!
Эффективный и кликабельный креатив = хороший оффер!
Оффер — это выгодное предложение для клиентов!
Любой оффер включает в себя 2 важных составляющих:
- Смыслы
- Структуру
Все сводиться к тому, что нужно научиться:
- Формулировать и вытаскивать ключевые смыслы для креативов
- Создавать креативы по структуре.
Вторая часть самая простая, есть формулы по которым справиться даже 10 летний ребенок.
- Это "Прямые" заголовки. Когда раскрывается, кому и в чем вы помогаете.
- Провокационные заголовки. Когда, например, спорная тема, когда делается вызов, сообщается общепринятый факт, но говорится, что это неправда, и вот почему.
- Интригующие заголовки. Когда, например, в заголовке не раскрывается непосредственно способ. Например: "Метод для похудения за 7 дней без диеты и спорта". То есть речь идет о проблеме и говорится, что ее можно решить через определенный способ. Но чтобы узнать способ, нужно смотреть, читать дальше.
- Желтые заголовки. Примеры в газетах. Например: "Шокирующая правда о ...", "В это невозможно поверить ..."
А вот первая часть — это основа. Для себя я вывел формулу для создания высоко конверсионных креативов, которая работает на всех уровнях осознанности и потребностях аудитории. Звучит сложно, тут нужно пробовать…
Знакомо ли тебе такое, что некоторых нишах продвигать очень легко, достаточно написать цену и клиенты пойдут.
А в некоторых ТАК НЕ работает? И мне это сильно мешало жить, я не мог понять, почему так происходит. Но затем все стало на свои месте.
Я создал для себя “Матрицу креативов”, которая помогает мне создавать интересные решения для рекламы.
Если, интересно тоже разобраться в этом. Можешь получить мою формулу. Она очень логичная. Когда ты ее разберешь, для тебя весь интернет-маркетинг станет очень понятным.
Элемент 6: Запустить рекламу в Инстаграм
Элемент 6: Запустить рекламу в Инстаграм
Когда у тебя уже все готово, самое время запустить рекламу и привлечь новых подписчиков.
Я выделяю 3 основные стратегии рекламы для привлечения подписчиков:
Стратегия 1: Когда ты можешь запускать рекламу прямо из Инстаграм, кнопкой "Продвигать". В этом случае ты рекламируешь полезные посты/рилс, люди их видят им становиться интересно, они переходят в профиль Инстаграм и подписываются.
Стратегия 2: Когда ты запускаешь рекламу уже из рекламного кабинета ADS MANAGER, и рекламируешь не конкретные посты, в инстаграм аккаунт "целиком".
Что это значит?
Мы представляем аккаунт Инстаграм — как продукт "Экспертный, полезные блог". И этот "Продукт" мы рекламируем
Идем в рекламу и пишем:
Надеюсь суть уловил!
Это очень хорошо работает, так как мы не стараемся продать услуги или платное обучение сразу. Мы рекламируем "Пользу".
Стратегия 3: Мы рекламируем сам "лид-магнит". Который мы подготовили заранее. И ведем людей сразу в Инстаграм Директ.
Идея такая: Люди видят нашу рекламу про лид-магнит, в рекламе мы делаем призыв "Написать нам ключевое слово, чтобы получить лид-магнит", когда люди его пишет, автоматически им в директ приходит сообщение и ссылка на лид-магнит.
В этом случая реклама работает очень хорошо, если ты постарался и действительно, подготовил классный бесплатный продукт.
Я выделяю 3 основные стратегии рекламы для привлечения подписчиков:
Стратегия 1: Когда ты можешь запускать рекламу прямо из Инстаграм, кнопкой "Продвигать". В этом случае ты рекламируешь полезные посты/рилс, люди их видят им становиться интересно, они переходят в профиль Инстаграм и подписываются.
Стратегия 2: Когда ты запускаешь рекламу уже из рекламного кабинета ADS MANAGER, и рекламируешь не конкретные посты, в инстаграм аккаунт "целиком".
Что это значит?
Мы представляем аккаунт Инстаграм — как продукт "Экспертный, полезные блог". И этот "Продукт" мы рекламируем
Идем в рекламу и пишем:
- Хочешь похудеть? -> Читай мой блог
- Ты психолог, хочешь больше клиентов на консультации -> Читай, мой блог
- Преследуют панические атаки? -> В блоге даю 5 способов как избавиться от панических атак за 1 день, переходи, читай.
Надеюсь суть уловил!
Это очень хорошо работает, так как мы не стараемся продать услуги или платное обучение сразу. Мы рекламируем "Пользу".
Стратегия 3: Мы рекламируем сам "лид-магнит". Который мы подготовили заранее. И ведем людей сразу в Инстаграм Директ.
Идея такая: Люди видят нашу рекламу про лид-магнит, в рекламе мы делаем призыв "Написать нам ключевое слово, чтобы получить лид-магнит", когда люди его пишет, автоматически им в директ приходит сообщение и ссылка на лид-магнит.
В этом случая реклама работает очень хорошо, если ты постарался и действительно, подготовил классный бесплатный продукт.
Как специалист по рекламе может на этом зарабатывать?
Как специалист по рекламе может на этом зарабатывать?
Давай представим, что ты уже умеешь все это делать. И знаешь как именно эксперту выбрать тему и нишу. Знаешь как формировать темы для постов, как создать темы для рилс и прямых эфиров, и можешь помочь любому эксперту упаковать свой экспертный блог.
Именно это я и помогаю сделать, на платных консультациях с клиентами. Мы проводим 3-4 платные консультации, где разбираем эти шаги.
Консультации стоят разных денег у разных специалистов, примерно от 50-100$ за консультацию:
Если бы я только начинал, часть их этих задач, я бы делал бесплатно для клиента.
Это очень сильно поднимает доверие, лояльность. Эксперт увидит твою заинтересованность в проекте, такой специалист будет на вес золота!
Дальше есть задача по созданию автоматизации, а именно подключению чат-бота. А это не знают как делать 99% экспертов. Поэтому это огромный плюс для тебя.
Делается за 5 минут, а создается вау эффект. Как правило, я также делаю это бонусом и все очень рады.
Только после специалист по рекламе переходит к запуску рекламы. За, что естественно отдельно получает оплату. Как правило, настройка такой рекламы от 100-500$ в зависимости от уровня специалиста.
Но, если ты только начинаешь, лучшим решением будет, предлагать эксперту не только настройку рекламы, а всю услугу целиком:
“Помогу вам создать своей экспертный блог в Инстаграм, подготовлю темы для постов, рилс, прямых эфиров, создадим автоворонку из ваших рилс и запустим рекламу в Инстаграм блог для привлечения новых целевых подписчиков и клиентов” - не думаю, что кто-то откажется от такого предложения!
В работу соответственно входит, создание макетов для рекламы блога. Для себя я создал «Матрицу креативов», это то как быстро создать креативы для рекламы по простым формулам. Занимает это не больше 30 минут. И у меня всегда есть 20-30 креативов для рекламы.
Дальше создаю разные варианты и запускаю рекламу. Собираю статистики по дням. И Через 3-4 дня собираем все данные и делаем выводы, что сработало лучше, что выключить, а что включить на больший бюджет.
Вносим изменения и опять запускаем и собираем статистику.
Основная задача дать клиенту видимый результат за этом месяц работы, тогда он с удовольствием продолжить работу в тобой на следующие месяцы
Именно это я и помогаю сделать, на платных консультациях с клиентами. Мы проводим 3-4 платные консультации, где разбираем эти шаги.
Консультации стоят разных денег у разных специалистов, примерно от 50-100$ за консультацию:
- Я помогаю эксперту определить его тему и нишу.
- После этого помогаю оформить профиль в Инстаграм
- Придумать и подготовить 12-15 тем для публикаций/рилс/прямых эфиров в Инстаграм
- А также помогаю создать бесплатный продукт(Лид-магнит), который собственно и будет привлекать новых подписчиков.
- Дальше уже запускаем рекламу в Инстаграм с целью собрать новых подписчиков
Если бы я только начинал, часть их этих задач, я бы делал бесплатно для клиента.
Это очень сильно поднимает доверие, лояльность. Эксперт увидит твою заинтересованность в проекте, такой специалист будет на вес золота!
Дальше есть задача по созданию автоматизации, а именно подключению чат-бота. А это не знают как делать 99% экспертов. Поэтому это огромный плюс для тебя.
Делается за 5 минут, а создается вау эффект. Как правило, я также делаю это бонусом и все очень рады.
Только после специалист по рекламе переходит к запуску рекламы. За, что естественно отдельно получает оплату. Как правило, настройка такой рекламы от 100-500$ в зависимости от уровня специалиста.
Но, если ты только начинаешь, лучшим решением будет, предлагать эксперту не только настройку рекламы, а всю услугу целиком:
“Помогу вам создать своей экспертный блог в Инстаграм, подготовлю темы для постов, рилс, прямых эфиров, создадим автоворонку из ваших рилс и запустим рекламу в Инстаграм блог для привлечения новых целевых подписчиков и клиентов” - не думаю, что кто-то откажется от такого предложения!
В работу соответственно входит, создание макетов для рекламы блога. Для себя я создал «Матрицу креативов», это то как быстро создать креативы для рекламы по простым формулам. Занимает это не больше 30 минут. И у меня всегда есть 20-30 креативов для рекламы.
Дальше создаю разные варианты и запускаю рекламу. Собираю статистики по дням. И Через 3-4 дня собираем все данные и делаем выводы, что сработало лучше, что выключить, а что включить на больший бюджет.
Вносим изменения и опять запускаем и собираем статистику.
Основная задача дать клиенту видимый результат за этом месяц работы, тогда он с удовольствием продолжить работу в тобой на следующие месяцы
