Магия привлечения клиентов:
"О чем писать, чтобы покупали"

Сентябрь 2012 год. Прошло 2 месяца, как я решил, что с меня хватит, не могу больше работать в дизайн студии и создавать сайты. Решено - ухожу и буду работать на себя. Взял первых клиентов...

Равно через 2 месяца, клиенты закончились. Новых клиентов нет. Ступор! Что делать? Это я сейчас понимаю, откуда им было взяться! А тогда все казалось более радужным и простым.

Где взять клиентов? - когда-то это был самый насущный вопрос для меня. Я научился делать сайты, овладел рекламой, даже тексты получалось писать. А продавать это все некому, значит - нет продаж, нет клиентов, нет денег, нет результатов. И возникает вопрос: а чем собственно я занимаюсь? И зачем трачу столько времени?

Если честно у меня тогда не раз возникала в голове мысль: "А может вернуться обратно в офис, делать сайты?) Ведь денег нет, а затраты на ведение этого "бизнеса" есть. Тем более, что моя денежная подушка безопасности (если это можно было так назвать) медленно, но уверенно подходила к концу.

В то время каких только мыслей я не передумал: и что это не моё! И что это не работает! И что я делаю что-то не так! И что у меня никогда ничего не получится! И что наверное нужно искать другую сферу деятельности!

Мне с одной стороны, неприятно вспоминать это время. Ведь это было время неуверенности в своих силах. Я делал регулярные усилия в этом направлении, но постоянно испытывал душевную боль и мысль, что я делаю что-то не так ( или я какой-то не такой и это все не для меня) меня буквально преследовало.

А с другой стороны, я испытываю внутреннюю гордость за то, что я прошел этот путь, не сдался, не остановился и в итоге получил результат.

Я не останавливался, много обучался, проходил тренинги один за другим - "Копирайтинг", "Таргетированная реклама Вконтакте, Facebook", "Контекcтная реклама в Яндекс и Google", в них многому учили, но вопрос "откуда брать клиентов?" проходили вскользь, типо это как-то произойдет само собой. Но этого не происходило, ни само собой, ни после выполнения рекомендаций.

Скажу честно, я уже практически перестал верил в контекстную рекламу и все эти сайты. Но, знал точно, что на работу в офис не вернусь. Мне нравилось ощущение, что я хозяин своей жизни и делаю что-то сам для своего будущего. Я понимал, зачем вставать рано утром, пусть у меня пока и не получалось, как я хотел.

Я запустил рекламу, но на нее приходилось тратить большие деньги, это было очень печально. В ниши разработки сайтов, цены за клик уже тогда достигали 10$-15$, сейчас наверное еще больше.

Реклама «Разработки сайтов», в лоб не срабатывала. С рекламы приходили люди, которых привлекала халява и больше ничего. Они не покупали.

Позже я получил первых клиентов. Но для этого мне пришлось, сделать все по другому.
Я начал их изучать и собрал список вопросов, который их волнует:

1. Доверие к автору:

• А кто ты какой?
  

• Чем ты занимаешься?
  
• Что конкретно ты делаешь?
  
• А что ты за человек?
  
• А у тебя самого-то как с этим?
  
• Почему я должен тебе верить?
  

2. Доверие к методу

• Как твой метод может решить мою проблему?
  
• А зачем это вообще нужно?
  
• Какой это дает результат?
  
• Когда я увижу первые результаты?
  
• А как это работает?
  
• А чем это отличается от других методовов?
  
• А почему это надо делать уже сейчас?
  
• А сколько нужно ресурсов чтобы это сделать?
  

3. Доверие к себе (у клиента)

• У меня уникальная ситуация. Мне это точно поможет?
  
• Как мне понять, что мне это подойдет?
  
• А если у меня не получится?
  
• На что я конкретно могу рассчитывать?
  
• Что нужно, чтобы начать работу?

Я осознал, что все эти вопросы нужно закрыть, тогда отбоя от клиентов не будет, поэтому сел и начал писать посты, записывать видео: «Как создать сайты», "Как настроить рекламу" и проводил консультации, знакомил их с моим методом и закрывал их вопросы.

Позже, я начал замечать, что ко мне на консультации приходят люди, которые уже знакомы со мной. Они читали мои посты, смотрели видео. Таким образом, я понял что иду верным путем.

За следующий месяц я получил более 200 заявок, еще за полгода настроил порядка 100 сайтов и новых рекламных кампаний. Весь следующий год, я работал не включая рекламу и не тратя свой бюджет. Заказов было реально много.

Но основной рывок получилось сделать, когда я собрал из этого всего четкую схему. Я понял на какие темы мне нужно создавать контент, чтобы их подогреть. Ведь им нужно было время чтобы принять решение. Я понял, как подтолкнуть их к этому решению. Какие возражения нужно закрыть, чтобы вызвать доверие и показать свою экспертность.

Я постоянно получаю запросы от начинающих специалистов: "как привлекать клиентов", "где их найти", "как продавать", "что продавать", "как выстроить отношение с клиентом и сделать его постоянным".

Я думаю, что сейчас пришло время поделиться наработками за 8 лет! Я собрал очень сильную программу, где за 3 дня мы разберем все нюансы привлечения клиентов в социальных сетях.

Делайте заказ и до встречи на вокршопе.